出租司机给我上的MBA课

kaixin

　　我要从徐家汇赶去机场，于是匆匆结束了一个会议，在美罗大厦前搜索出租车。一辆大众发现了我，非常专业的、径直的停在我的面前。这一停，于是有了后面的这个让我深感震撼的故事，象上了一堂生动的MBA案例课。为了忠实于这名出租车司机的原意，我凭记忆尽量重复他原来的话。

　　“去哪里……好的，机场。我在徐家汇就喜欢做美罗大厦的生意。这里我只做两个地方。美罗大厦，均瑶大厦。你知道吗？接到你之前，我在美罗大厦门口兜了两圈，终于被我看到你了！从写字楼里出来的，肯定去的不近~~~”

　　“哦？你很有方法嘛！”我附和了一下。

　　“做出租车司机，也要用科学的方法。”他说。我一愣，顿时很有些兴趣“什么科学的方法？”

　　“要懂得统计。我做过精确的计算。我说给你听啊。我每天开17个小时的车，每小时成本34.5元……”

　　“怎么算出来的？”我追问。

　　“你算啊，我每天要交380元，油费大概210元左右。一天17小时，平均每小时固定成本22元，交给公司，平均每小时12.5元油费。这是不是就是34.5元？”，我有些惊讶。我打了10年的车，第一次听到有出租车司机这么计算成本。以前的司机都和我说，每公里成本0.3元，另外每天交多少钱之类的。

　　“成本是不能按公里算的，只能按时间算。你看，计价器有一个“检查”功能。你可以看到一天的详细记录。我做过数据分析，每次载客之间的空驶时间平均为7分钟。如果上来一个起步价，10元，大概要开10分钟。也就是每一个10元的客人要花17分钟的成本，就是9.8元。不赚钱啊！如果说做浦东、杭州、青浦的客人是吃饭，做10元的客人连吃菜都算不上，只能算是撒了些味精。”

　　强！这位师傅听上去真不象出租车司机，到象是一位成本核算师。“那你怎么办呢？”我更感兴趣了，继续问。看来去机场的路上还能学到新东西。

　　“千万不能被客户拉了满街跑。而是通过选择停车的地点，时间，和客户，主动地决定你要去的地方。”我非常惊讶，这听上去很有意思。“有人说做出租车司机是靠运气吃饭的职业。我以为不是。你要站在客户的位置上，从客户的角度去思考。”这句话听上去很专业，有点象很多商业管理培训老师说的“put yourself into others' shoes.”

　　“给你举个例子，医院门口，一个拿着药的，一个拿着脸盆的，你带哪一个。”我想了想，说不知道。

　　“你要带那个拿脸盆的。一般人病小痛的到医院看一看，拿点药，不一定会去很远的医院。拿着脸盆打车的，那是出院的。住院哪有不死人的？今天二楼的谁死了，明天三楼又死了一个。从医院出来的人通常会有一种重获新生的感觉，重新认识生命的意义，健康才最重要。那天这个说：走，去青浦。眼睛都不眨一下。你说他会打车到人民广场，再去做青浦线吗？绝对不会！”

　　我不由得开始佩服。

　　“再给你举个例子。那天人民广场，三个人在前面招手。一个年轻女子，拿着小包，刚买完东西。还有一对青年男女，一看就是逛街的。第三个是个里面穿绒衬衫的，外面羽绒服的男子，拿着笔记本包。我看一个人只要3秒钟。我毫不犹豫地停在这个男子面前。这个男的上车后说：延安高架、南北高架~~~还没说后面就忍不住问，为什么你毫不犹豫地开到我面前？前面还有两个人，他们要是想上车，我也不好意思和他们抢。我回答说，中午的时候，还有十几分钟就1点了。那个女孩子是中午溜出来买东西的，估计公司很近；那对男女是游客，没拿什么东西，不会去很远；你是出去办事的，拿着笔记本包，一看就是公务。而且这个时候出去，估计应该不会近。那个男的就说，你说对了，去宝山。”

　　“那些在超市门口，地铁口打车，穿着睡衣的人可能去很远吗？可能去机场吗？机场也不会让她进啊。”

　　有道理！我越听越有意思。

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　　“很多司机都抱怨，生意不好做啊，油价又涨了啊，都从别人身上找原因。我说，你永远从别人身上找原因，你永远不能提高。从自己身上找找看，问题出在哪里。”这话听起来好熟，好像是“如果你不能改变世界，就改变你自己”，或者Steven Corvey的“影响圈和关注圈”的翻版。“有一次，在南丹路一个人拦车，去田林。后来又有一次，一个人在南丹路拦车，还是去田林。我就问了，怎么你们从南丹路出来的人，很多都是去田林呢？人家说，在南丹路有一个公共汽车总站，我们都是坐公共汽车从浦东到这里，然后搭车去田林的。我恍然大悟。比如你看我们开过的这条路，没有写字楼，没有酒店，什么都没有，只有公共汽车站，站在这里拦车的多半都是刚下公共汽车的，再选择一条最短路经打车。在这里拦车的客户通常不会高于15元。”

　　“所以我说，态度决定一切！”我听十几个总裁讲过这句话，第一次听出租车司机这么说。

　　“要用科学的方法，统计学来做生意。天天等在地铁站口排队，怎么能赚到钱？每个月就赚500块钱怎么养活老婆孩子？这就是在谋杀啊！慢性谋杀你的全家。要用知识武装自己。学习知识可以把一个人变成聪明的人，一个聪明的人学习知识可以变成很聪明的人。一个很聪明的人学习知识，可以变成天才。”

　　“有一次一个人打车去火车站，问怎么走。他说这么这么走。我说慢，上高架，再这么这么走。他说，这就绕远了。我说，没关系，你经常走你有经验，你那么走50块，你按我的走法，等里程表50块了，我就翻表。你只给50快就好了，多的算我的。按你说的那么走要50分钟，我带你这么走只要25分钟。最后，按我的路走，多走了4公里，快了25分钟，我只收了50块。乘客很高兴，省了10元钱左右。这4公里对我来说就是1块多钱的油钱。我相当于用1元多钱买了25分钟。我刚才说了，我一小时的成本34.5块，我多合算啊！”

　　“在大众公司，一般一个司机3、4千，拿回家。做的好的大概5千左右。顶级的司机大概每月能有7000。全大众2万个司机，大概只有2-3个司机，万里挑一，每月能拿到8000以上。我就是这2-3个人中间的一个。而且很稳定，基本不会大的波动。”

　　太强了！到此为止，我越来越佩服这个出租车司机。

　　“我常常说我是一个快乐的车夫。有人说，你是因为赚的钱多，所以当然快乐。我对他们说，你们正好错了。是因为我有快乐、积极的心态，所以赚的钱多。”

　　说的多好啊！

　　“要懂得体味工作带给你的美。堵在人民广场的时候，很多司机抱怨，又堵车了！真是倒霉。千万不要这样，用心体会一下这个城市的美，外面有很多漂亮的女孩子经过，非常现代的高楼大厦，虽然买不起，但是却可以用欣赏的眼光去享受。开车去机场，看着两边的绿色，冬天是白色的，多美啊。再看看里程表，100多了，就更美了！每一样工作都有她美丽的地方，我们要懂得从工作中体会这种美丽。”

　　“我10年前是强生公司的总教练。8年前在公司作过三个不同部门的部门经理。后来我不干了，一个月就3、5千块，没意思。就主动来做司机。我愿意做一个快乐的车夫。哈哈哈哈。”

　　到了机场，我给他留了一张名片，说：“你有没有兴趣这个星期五，到我办公室，给微软的员工讲一讲你怎么开出租车的？你就当打着表，60公里一小时，你讲多久，我就付你多少钱。给我电话。”

　　我迫不及待的在飞机上记录下他这堂生动的MBA课。

　　[注一] 关于真实性。事情绝对是真实的，并且我尽最大努力忠实于这名司机的原意，包括数字、选词、语气、构句等。除了我记忆力所限不能100%精确外，基本重现了当时的场景。我没有“润色”，因为我以为他的感染力比我要大。

　　[注二] 关于星期五。我发出了诚挚的私人邀请，希望他能来给我们做一场演讲。但这要尊重司机本人的意愿，如果他并不愿意、或者不感觉合适而未能成行，只能表示遗憾了。希望文章能够弥补希望参加的人的一些遗憾，也不枉我写了这么长。

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　“刘润先生在他的博客上所写的内容全部属实。”昨天，微软高管在《出租车司机给我上的MBA课》中提到的大众的哥臧勤终于现身。今年42岁、已开了17年出租车的他虽然只有高职的学历，但是喜爱学习、善于言谈，使得他的言语中无处不透露出一种快乐的心态和享受生活的理念。据了解，早在17日下午3时，臧勤就已接受刘润以个人名义发出的邀请，前往微软公司为刘润所在部门的员工们上了一堂生动的“MBA”课。  

      “这是我唯一接受的一次上课邀请，主要因为和刘润谈得很投机，并被他的诚意所感动。”臧勤表示，他也很欣赏刘润，“我们现在已经成为朋友。”

　　寻找：低调的哥再三否认

　　事实上，对臧勤来说，被邀请讲课并不是第一次，之前也有电脑公司、集装箱公司等邀请过他，还有人叫他跳槽，但是都被他拒绝了，“我只愿意做一个快乐的车夫，快乐最重要。”想起在大众出租这3年的时光，臧勤流下了眼泪。“刚找到他的时候，根本就不承认。”臧勤所在的大众新亚出租汽车公司运营分公司经理孟国毅告诉记者，最后他和臧师傅交谈了两个小时，臧师傅才承认这个人就是他。

　　据孟国毅介绍，他在20日下午接到总公司的指示，要求调查此事，“由于最开始我是根据在强生公司做过8年总教练的经历来进行排查，根本没有找到。”21日上午，一位业务主管突然想到，前两天接到一位刘先生的电话，位于徐家汇，希望公司能够提供某车牌号驾驶员的姓名和联系方式，并称有点私事想和这位师傅联系。

　　“我当时就觉得说不定这个刘先生要找的人就是他。”于是，他立即去查臧勤的营收额，平均每月1.6万元左右，扣除各项支出，月收入差不多8000元。随即，孟国毅致电臧勤求证，没想到臧师傅无论如何也不肯承认。

　　之后，他又将臧师傅叫回公司，“我们进行了两个多小时的交谈，他讲得很好，他在心态、理念等方面的见解，我自己也很佩服。”

　　演讲：8次被掌声打断

　　17日下午3时，美罗城23楼微软公司的一间圆桌会议室，原定20个人的小型“经验交流会”居然来了50多名微软员工，连楼层的保安也站在门边认真地听。如何在工作中保持快乐的心态、如何尽快恢复好心情、如何享受生活中的乐趣、如何挖掘美好的事物、如何使用正确的科学方法去工作……臧勤一口气讲了45分钟，8次被微软员工的掌声打断。

　　“他们都是IT精英，虽然和我的工作有很大的不同，但保持快乐心态的道理是一样的。”据臧勤回忆，在提问环节，有一位女员工问他，工作不顺利心情不好时，如何才能让自己快乐起来？

　　“我当时就告诉她，你可以倒一杯咖啡，站到你23楼办公室的窗口，然后俯瞰徐家汇，欣赏下面的美景。然后你要想，你之所以能够欣赏到如此美景，是因为微软给了你这样的工作环境，才能站得更高看得更远，能欣赏到更美的景色。”

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对话

　　想做全上海最有文化、最快乐的车夫

　　如果早知道不会让他写的

　　东方早报：刘润写的这篇博客已在网上流传了好多天，但是您一直都没有站出来，不想出名吗？

　　臧勤：我只想过平淡的生活，不想出名，我只想做一个平凡的司机。我现在的生活很快乐，今后的生活中，我希望做全上海最有文化、最有理念、最快乐的车夫。人一旦出名了，或者做管理了，烦恼、压力也都会加倍袭来。

　　东方早报：很多媒体都找过刘润，想从他那里获知更多关于您的信息，比如姓名、联系方式，但是都被他拒绝了。

　　臧勤：对，这也是为什么我现在能和他成为朋友的原因之一，我觉得他很有人格魅力。他之前也问过我，说你想不想出名，我说不想。所以，后来我在微软给他们讲工作心得时，刘润不允许参与这次交流的任何人拍照、透露我的姓名、车号等信息。

　　东方早报：您接受刘润邀请去给微软员工上课的时候，网上已经传得沸沸扬扬，也有人怀疑刘润是不是在杜撰，事实上公司都已在寻找您。这些天来，您就没想到过要让公司知道这件事情吗？

　　臧勤：我是以个人名义接受刘润的个人邀请去微软的，并不想让公司知道，身边的同事也都不知道。前天经理找到我，本来不想承认，但后来就只能承认。今天公司又把我叫过来接受采访，不得不露面了。如果早知道刘润会在网上写这篇文章，我无论怎样也不会答应的。

　　珍惜与乘客之间20分钟的缘分

　　东方早报：你一直都说自己是一个“快乐的车夫”，这和很多驾驶员遇到红灯、堵车就很烦躁的心态很不一样。您怎样保持这种快乐的心态？

　　臧勤：要学会享受工作带来的美和快乐。遇到红灯的时候，把心态放松，放一粒瓜子或者五香豆到嘴中，看看外面的美景，有时候感觉就像自己开着私家车在马路上兜风。有些驾驶员喜欢抱怨交通拥堵、油价上涨或者工作方式不好，你要想到外在环境是不能改变的，最好的办法就是改变你自己。比如以前我半夜会做到凌晨两三点钟才回家，自从娱乐场所2点钟以后不再营业，就有驾驶员抱怨没生意。既然这个规定不能改变，那么我就在2点钟以前回家，早点休息。

　　东方早报：开了这么多年出租车，有没有遇到过让您不开心的乘客？

　　臧勤：当然有，但是一般不太会闹矛盾。去年有一个客人坐我的车，共20元钱，他说以前同样的距离打车只要18元，那好，我就只收了18元。

　　你要想到，你和乘客之间是“合作伙伴”的关系，乘客想回家，你想赚钱，要在这个过程中始终保持快乐的心态。你要觉得，你和乘客之间，一辈子可能也只有20分钟的缘分，因此要特别珍惜。

　　虽会“挑客”但从不拒载

　　早报记者：不少乘客对您提出的“挑客”理论提出了质疑，怕短途乘客会遭遇打车难。您怎么看这个问题？

　　臧勤：20~50元的生意我做得比较多，但并不是10元起步费的生意都不做。比如，相邻的大卖场和商务楼前同时有人在扬招，或者一位衣着整洁的白领和穿着拖鞋的人同时要车，他们都有同样的打车需求，但你只能满足其中一人。此时如果你作为司机会怎么做？一般都会利用自己的工作经验做出合理的选择吧。

　　自从进入大众新亚公司至今，我从未有拒载行为，也没有发生过一起乘客投诉事件，近两年来也从未收到过交警罚单。

　　读小说时会研究韦小宝怎样解决难题

　　早报记者：刘润的文章在网上传开后，不少网友讨论说您做司机太委屈了。

　　臧勤：我不这样认为。我要做很快乐、有思想、有素质的司机，所以平时会多学很多文化知识。我始终认为，一个人的文化修养、素质、职业水准、理念所能达到的程度和收入是成正比的，运气只能“锦上添花”，而不能“雪中送炭”。

　　我平时喜欢看很多闲书，还有《财富人生》这种电视节目。当然不只是单纯的看，还要去思考。比如，我看金庸的《鹿鼎记》，别人可能就当小说一样看，我不是。我会去研究，韦小宝是怎样去解决他所遇到的问题，他用什么样的思维、心态、理念去对待，用什么样的思路、方法去面对各种人、各种困难。

　　平时我会学习很多东西，汽车修理工也是我的师傅。我去汽修厂时，从来不去驾驶员休息室看电视、或者喝茶，而是会站在旁边一直看着他们修车，问很多问题。东方早报：工作的快乐是不是也能感染到您的家人？

　　臧勤：是的。我喜欢工作，也喜欢享受生活。我很喜欢买菜烧饭，也要让我太太保持年轻漂亮。在外面开车的时候，我会观察路上女孩子的服装，然后想象我太太穿成什么样才符合她高贵、文静的气质，并给她建议，带她买衣服。东方早报

老阶

好佩服喔！

忘于江湖

　　一个热门新闻席卷各大媒体和网站，起因是某大公司的某管理人员坐了趟出租车，一路越来越叹服于司机的经营理念，最后决定请该司机给本部门员工上了一堂生动的“MBA”课。这课的核心是什么呢？原来就是要善于挑选客人。比如说：在医院门口，一个拿着药的和一个拿着脸盆的打车，一定要载那个拿脸盆的，那个是出院的人，去远的地方；拿药的那个十有八九是附近来看病的，这趟活拉上了也没什么油水。总之，“千万不能被客户拉了满街跑。而是通过选择……客户，主动地决定你要去的地方”。  

　　前几天我也坐了趟出租车。巧得很，司机也知道这个新闻。作为同行，他却对这种行为嗤之以鼻：“挑活谁不会。但要是司机都挑活，光想拉远道的，路近的客人谁拉？他们就活该没车坐了？这样都给MBA去上课，这MBA都学了什么样的风气去了？”

　　我忽然觉得，那位大公司的管理人员，很有必要请我遇见的这位司机去，也给他们的员工上一堂课。这课就是企业的“社会责任”。说具体点，就是企业是否可以歧视消费者？在不违反法律的前提下，企业对消费者是否还有一视同仁的伦理义务？

　　答案本来是很清楚的：在通常的商业伦理中，消费者可以自由选择企业，而企业如果没有明显和确定的理由，是不应当挑选消费者的。一个人去吃饭，可以去甲餐馆，也可以去乙餐馆；买同样的东西，可以在这家店，也可以去隔壁那家店。完全不需要任何理由。但是，一家餐馆，一家店，除非有极为明确的理由，是不能接待某位顾客，却拒绝另一位顾客的。所谓“来的都是客”，这种商业伦理，可以说已经存在了上千年。

　　为什么消费者有自由选择权而企业没有？原因是企业和消费者在初始地位上是不平等的。企业作为提供方，预先决定了产品和服务的样式、规格、价格等，掌握着成本、质量等信息。而消费者对这些并没有太多决定权和知情权，一开始就处在弱势地位。赋予消费者单方面的无条件选择权，正是为了平衡双方的力量对比。我们每天都在讲市场经济，但是往往忽略了市场经济的基本前提是公平交易，而这要求交易双方的力量平衡，否则市场经济的秩序就会扭曲。人类千年商业活动中形成的有关商业伦理，正是要维护这个力量平衡。

　　我这里并不是说，厂商就不能为了提高商业效益，主动选择客户。可以用公开的制度设计，来进行这种选择。比如餐馆可以规定最低消费，银行可以规定开户最低金额，营销广告可以选择不同的投放方式。这些做法就会自动排除一部分消费者，实现企业的合理定位。然而，这些制度设计应当是明确、公开的，在它们之外不应再有其他隐性的、秘密的消费者歧视政策。假若餐馆的最低消费是一千元，一个会消费一千元的人和一个会消费一万元的人去了，餐馆不能再找借口拒绝前者。同样，出租车行业一般都有“起步价”，这已经淘汰了一批消费者，对行业形成了保护。在起步价之外仍然挑肥拣瘦，无疑就是歧视消费者。

　　金融和保险等行业则是个例外。这些行业提供的不是消费品，而是金融类产品，商家要冒更大的风险。因此，在这些行业，允许商家搜集消费者信息、主要是个人财务信用方面的信息，并把销售策略建立在消费者信用信息上。有一段时期，曾经发生其他行业的企业也利用消费者信用资料来“挑选”消费者的现象。为此，世界主要发达国家目前都有专门的消费者信用信息保护法案，除某些特殊情况外，禁止把消费者财务信用信息提供给金融、保险、投资等行业以外的商家。这样做的目的，正是为了保护消费者的自由选择权，用法律的手段强化对商业伦理的维护。

　　在我的印象中，中国有些企业，尤其是在员工培训方面，对商业伦理很不重视，甚至越来越糟。媒体上经常爆出某些“营销培训”、“市场培训”中所教授的手段，如“当街下跪”、“扮演妓女”等，不但违背商业伦理，连起码的做人准则都弃之不顾了。回到文章开头提到的那位出租车司机，其实，他的人生态度，如“每一样工作都有她美丽的地方，我们要懂得从工作中体会这种美丽”等，我是很赞赏的。如果今后再有企业请这位司机去讲MBA课，去培训员工，我以为，应该多讲讲这些积极的人生态度，少讲一些怎样挑客的方法。　　

忘于江湖

　　我突然觉得想找个女人，于是匆匆结束了一个会议，在国贸现代城前搜索站街女。一个短裙mm发现了我，非常专业的、径直的走在我的面前。这一走，于是有了后面的这个让我深感震撼的故事，象上了一堂生动的MBA案例课。为了忠实于这名小姐的原意，我凭记忆尽量重复她原来的话。

　　“先生想做什么？……好的，全套冰火毒龙红绳。我在朝阳就喜欢做现代城的生意。这里我只做两个地方。现代城，京广中心。你知道吗？看到你之前，我在现代城门口兜了两圈，终于被我看到你了！从写字楼里出来的，肯定做全套~~~”

　　“哦？你很有方法嘛！”我附和了一下。

　　“做小姐，也要用科学的方法。”她说。我一愣，顿时很有些兴趣“什么科学的方法？”

　　“要懂得统计。我做过精确的计算。我说给你听啊。我个月做22天的生意，每天成本272.7元……”

　　“怎么算出来的？”我追问。

　　“你算啊，为了客人有好的环境，我租高级公寓每个月要交3000元房租，为了使自己上档次区别于一般的小姐，每个月买衣服和化妆品要1500左右，加上每月吃饭1500元左右。一个月做22天生意，平均每天固定成本是不是就是272.7元？”，我有些惊讶。我找了10年的小姐，第一次听到有小姐这么计算成本。以前的小姐都和我说，每炮300元，另外包夜800之类的。

　　“成本是不能按次数算的，只能按时间算。你看，我每天都记帐。我可以看到一个月的详细记录。我做过数据分析，每次接客之间的空闲时间平均为7小时。如果找了一个做推油的，100元，大概要做一小时。也就是每一个100元的客人要花8小时的成本，就是每小时赚12.5元。不赚钱啊！如果说做冰火，漫游，毒龙的客人是吃饭，做100元的客人连吃菜都算不上，只能算是撒了些味精。”

　　强！这个mm听上去真不象站街女，到象是一位成本核算师。“那你怎么办呢？”我更感兴趣了，继续问。看来去小姐家的路上还能学到新东西。

　　“千万不能傻站在一个地方等客人。而是通过选择站街的地点，时间，和客人，主动地决定你要做的项目。”我非常惊讶，这听上去很有意思。“有人说做小姐是靠运气吃饭的职业。我以为不是。你要站在客人的位置上，从客户人的角度去思考。”这句话听上去很专业，有点象很多商业管理培训老师说的“put yourself into others\' shoes.”

　　“给你举个例子，医院门口，一个拿着药的，一个拿着脸盆的，你接哪一个。”我想了想，说不知道。

　　“你要接那个拿脸盆的。一般人病小痛的到医院看一看，拿点药，不一定会想怎么放纵，说不定生着病连女人都不想。拿着脸盆打车的，那是出院的。住院哪有不死人的？今天二楼的谁死了，明天三楼又死了一个。从医院出来的人通常会有一种重获新生的感觉，重新认识生命的意义，生命苦短，及时行乐才最重要。那天这个说：操，去宾馆开房，给你2000包夜，你穿护士服，让我出了对那些狗日的护士的一口恶气。伸手给了我2000，眼睛都不眨一下。你说他会做个按摩，然后做推油吗？绝对不会！”

　　我不由得开始佩服。

　　“再给你举个例子。那天在潘家园，三个人对我招手。一个年轻男人，从商场出来，手里拿着礼品盒。还有一对老男人西装革履，红光满面的，一看就是刚喝完酒的。第三个是个里面穿绒衬衫的，外面羽绒服的男子，背着笔记本包拖着拉杆箱。我看一个人只要3秒钟。我毫不犹豫地停在这个男子面前。这个男的跟我开房后说：沙漠风暴，水晶之恋~~~还没说后面就忍不住问，为什么你毫不犹豫地跟我走了？前面还有两个人，你要是跟他们走，我也不好意思和他们抢。我回答说，那个小p孩拿着礼品盒，是晚上要去跟女朋友约会的，肯定不会包夜；那两老男人刚喝完酒，做完就睡，也不会包夜，而且喝完就一次就做特长时间；你是来出差的，拿着笔记本包和拉杆箱，一看就是能报销。而且一个人住宾馆，估计是包夜。那个男的就说，你说对了，包夜。”

　　“那些在发廊门口，穿着裤衩背心的人可能是有钱的主吗？可能去宾馆开房包夜吗？高级点的宾馆也不会让他进啊。”

　　有道理！我越听越有意思。

　　“很多小姐都抱怨，生意不好做啊，最近又严打了啊，都从别人身上找原因。我说，你永远从别人身上找原因，你永远不能提高。从自己身上找找看，问题出在哪里。”这话听起来好熟，好像是“如果你不能改变世界，就改变你自己”，或者Steven Corvey的“影响圈和关注圈”的翻版。“有一次，在动物园一个人叫我，做推油。后来又有一次，一个人在动物园叫我，还是做推油。我就问了，怎么你们在动物园这找小姐的人，很多都是做推油呢？人家说，在动物园有一个公交车枢纽，我们都是在这里等车没事干，顺便做个推油的。我恍然大悟。比如你动物园那一块，没有写字楼，没有酒店，什么都没有，只有公共汽车站，在这里找小姐的多半都是刚下公共汽车的，再换另一趟车回家的。在这里找小姐的客人通常都是速战速决推个油。”

　　“所以我说，态度决定一切！”我听十几个总裁讲过这句话，第一次听小姐这么说。

　　“要用科学的方法，统计学来做生意。天天等在三里屯排队，怎么能赚到钱？每个月就赚5000块钱怎么买得起化妆品好衣服打扮自己？这就是在谋杀啊！慢性谋杀你的青春。要用知识武装自己。学习知识可以把一个人变成聪明的人，一个聪明的人学习知识可以变成很聪明的人。一个很聪明的人学习知识，可以变成天才。”

　　“有一次一个人去我家，问做什么。他说做按摩加胸推。我说不爽，直接xx吧。他说，这多贵啊。我说，没关系，你经常出来玩你有经验，你做胸推200块，你按我说的，你只给200快就好了，多的算我的。最后，按我的做了，多做了一些服务，xx可比胸推快多了，按摩加胸推一耽误就是半天没法做别人的生意，xx10分钟搞定。我只收了200块。客人很高兴，省了100元钱左右。这对我来说就是闭上眼睛躺一会。我相当于躺一会患了半天的时候。我刚才说了，我一天的成本272.7块，我多合算啊！”

　　“在北京，不算高级夜总会里做的，一般一个小姐7、8千，拿回家。做的好的大概2万左右。顶级的小姐大概每月能有5万。全北京10万个小姐，大概只有2-3个小姐，万里挑一，每月能拿到8万以上。我就是这2-3个人中间的一个。而且很稳定，基本不会大的波动。”

　　太强了！到此为止，我越来越佩服这个小姐。

　　“我常常说我是一个快乐的鸡。有人说，你是因为赚的钱多，所以当然快乐。我对他们说，你们正好错了。是因为我有快乐、积极的心态，所以赚的钱多。”

　　说的多好啊！

　　“要懂得体味工作带给你的美。大冬天的在三里屯站街，很多小姐抱怨，这他妈破天！真是倒霉。千万不要这样，用心体会一下这个城市的美，身边有很多同性恋帅哥经过，非常现代的高楼大厦，虽然买不起，但是却可以用欣赏的眼光去享受。开公园打野炮，看着草地的绿色，冬天是白色的，多美啊。再看看钱包，1000 多了，就更美了！每一样工作都有她美丽的地方，我们要懂得从工作中体会这种美丽。”

　　“我5年前是天上人间的领班。3年前在作三个不同桑拿做过头牌。后来我不干了，一个月就3、5万块，没意思。就主动来做站街。我愿意做一个快乐的野鸡。哈哈哈哈。”

　　到了机场，我给她留了一张名片，说：“你有没有兴趣这个星期五，到我办公室，给微软的员工讲一讲你怎么当小姐的？你就当在床上，一小时500块，你讲多久，我就付你多少钱。给我电话吧。”

　　我迫不及待的在小姐家的卫生间里记录下他这堂生动的MBA课。

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　　“尊敬的客户，您好，您想做什么？……好。我平均一票挣20%。5个票翻倍。行情好的的话，几个钟头就翻2倍！挣了55分成。从未亏过。亏了10倍包赔！我在这里就喜欢做您这种人的生意。，我只做2种客户。有钱没地方花的，比如地产大亨。各国王储，第二是没什么钱但是运气特好的。

　　后者比如连续10次的500万奖金获得者。你知道吗？看到你之前，我兜了两圈，终于被我看到你了！从庄园里出来的，肯定有钱做投资~~~，您印堂发红，最近财运正旺，不说别的，一个礼拜，你投1个亿就是2个亿。”

　　哦？你很能挣钱嘛！”我附和了一下。

　　“做基金经理，也要用科学的方法。”他说。

　　我一愣，顿时很有些兴趣“什么科学的方法？”  

　　“要懂得预测技术。预测你懂吗，就是算命啊。不过不是给人算命，是给这个星球上72个主要金融市场，几亿股民以及这个星球上大部分国家和银行算命。

　　我做过精确的计算。我说给你听啊。我每个月，16个交易日，每天的复合收益在20%呢……”

　　“怎么算出来的”我追问。

　　“你算啊，为了客户有良好的回报，这些机构，我都是他们的座上宾。摩根斯坦利、美林，瑞士信贷第一波士顿、ING(荷兰国际集团）UBS瑞士银行集团，富兰克林基金公司等。我的业绩比全球十大基金经理人全部加在一起都要好。:沃伦.巴菲特、彼得.林奇、约翰.坦普尔顿、格雷姆.多德、乔治.索罗斯、约翰.内夫、约翰.博格尔、麦克尔.普里斯、朱利安.罗伯森、马克.默比乌斯。正因为认识这么多高手，平均每天外汇抓40-200个点。衍生产品抓50%。20年前持有的微软股票现在还在手里。每天我的客户要平均得到不下1万美元的分红。如果你在我这里入股了10%，每季度得到的回报可以买的下整个法国。为了使自己上档次区别于一般的操盘手，每天24小时里，我除了关注美元指数，日经、恒生，道琼斯，纳斯达克，标准普尔，法兰克福…………我总能买在前一天的最低价，卖在第二天的最高价。。当天的最低价做多，最高价做空。因为资金太大。导致就算在最低价挂买单，也不能全部成交。所以有时候1天仅仅15%而已。”，我有些惊讶。我在资本市场活跃了20年，第一次听到有这么牛B的操盘手呢。以前的操盘手都和我说，一年利润50%，。没想到眼前这个操盘手，竟然是每天成交量6万亿美元的市场的霸王。

　　“业绩是不能按天算的，只能按小时算。你看，我每个小时都在数钱。我可以看到一个小时，一天，一个月的详细记录。我做过数据分析，每次下单和平仓之间的空闲时间平均为10小时。如果是个牛市，这个收益还要缩短。大概5个小时就可以，1亿美元，从看行情，到下单，只需要短短的60秒钟。也就是每10秒我要敲击键盘5次，看3个交易币种，或者2个期货品种。2个股票。左手输入数字，右手用触摸屏买进，卖出。，每10分钟一个周期。别听我大哥巴菲特说买在最低价，卖在最高价是几乎不可能的。他做趋势，2005年不照样在美元上亏了不少么。而我2005年外汇收益5000点。因为我能准确的预测行情。所以连他都惧我三分。如果说看对明天、下周的行情是高手。那么看准5分钟直到10年后的行情就是高手中的高高手了正因为我做的很好。所以应验了那个牛B的克里斯托尔定律：

　　遭遇失败是件麻烦的事，但获得成功时，真正的祸患就开始了。看看我--做单的时候，我的手机没完没了的响。电话也响。光给我接电话的就200多个人。不但我自己盯盘，还有2个楼层的人在盯。”

　　“千万不能随便的下个多单之后，就傻乎乎等上涨。。而是通过选择最合适的价格才能买入。有时候日线，1分钟线，5分钟线和30分钟线与周线，月线都是背离的，均线和BOLL背离是最让人头疼的事情。别看什么支撑、阻力这样的垃圾。其实最有用的就是均线。在这样的情况下要想买在最低价，只有熟读《100%精确预测未来的行情》这本书。下单的价位，仓位，持有的时间，这些都很重要。有时候最头疼的，莫过于挣了20%。而放走另外一个25%的利润。”

　　我非常惊讶，这听上去很有意思。“有人说做操盘手是靠运气吃饭的职业。我以为不是。你要站在上帝的位置上，从庄家、散户、机构，基金、长期投资者，短期投资者，突发情况等角度去思考。”这句话听上去很专业，有点象很多投资大师说的“Theprofessionaldoesknow,however,howtotrade.”

　　“给你举个例子，交易所门口，一个向天上看的，一个皱着眉头向地上看的，你接哪一个做你的客户。”我想了想，说不知道。

　　“你要接那个眼睛向天看的人作客户，一般情况，他喜欢追涨杀跌，一看到K线向上突破，他肯定满仓下个多单。但庄家还不等他挣出手续费，就5分钟线上来个跳空，让他卖也不是，不卖也不是。然后再横盘几个小时。他看的眼睛都绿了。只有乖乖的赔个手续费出来。等他这样的人刚一平仓，我们就一下拉上去几十点。等他追悔莫及的时候再次下多单，我们已经平仓开始着手做空了。1次。2次直到10次。慢慢的就亏差不多了。

　　而那个眼睛向地上看的。就是谨慎型。喜欢研究形态。看到圆弧顶。就做空，看到KDJ叉了。就买进。这种人，脑子特别死，喜欢按照书上的来做票。所以我们主力，就给他做好多假像。而且这种人一般都是小仓位，我们主力不容易从这类人身上挣到钱。根据伟大的福克兰定律：没有必要作出决定时就有必要不作决定。很多人都在问，我满仓美元买点什么好？我说我靠你阿，难道你什么都不买，美元会烂在你手里吗？自己买了亏了找保险公司要赔偿么!

　　我不由得开始佩服。

　　不过，短期内，行情也常常逆指标而为。我们不会用月线的成本赔钱去做一个逆向指标。在1分钟线和30分钟线里，你们常看到这种背离。这就是我们的杀手锏，明明趋势你是买对了，但短期你还是赔钱。人们坚持不住就会被震仓洗出来。

　　我记得最有意思的几次交易，不是作错了。而是银行系统出现错误，导致交易无法进行。但我运气很好。在挣20个点的利润上挂了自动止赢。

　　所以，20年来，我一次都没亏损过。就算出现系统错误，我也可以找保险公司和银行理赔。

　　“很多投资者都抱怨，这个行业不好做啊，做多又跳空啊，运气太差等等。都从别人身上找原因。我说，如果你还在市场身上找原因，你永远不能提高。

　　考克兰定律：

　　存在的报纸一张也用不着，真到要处理时又哪张都不能扔。

　　就是说：这个钟头你发现本来是最低价，而且绝对未来3天绝对不会跌破这个价位了。但你就是不敢买。该止损的时候，却舍不得割。这是所有投资者的大忌，挣的没做，偏偏做了亏的，还套了很久。

　　另外，任何市场只要存在，都不会崩盘的。除了像糖精期货。（因为可能致癌）一个长线投资者，最喜欢的行情，莫过于崩盘价格的市场。比如几美分/磅的糖市。10几美元/桶的油市。

　　从自己身上找找看，问题出在哪里。”这话听起来好熟，好像是“如果你不能改变市场，就改变你下单的方向”的翻版。

　　有一次，在苏黎世一个退休的批发商叫我，说投100万美元做期货。后来又有一次，还是还是一个批发商要拿100万美元作期货。。我就问了，怎么你们写批发商就这么喜欢期货呢，不做外汇么？人家说，我卖了一辈子食品了。现在老了。不能看着一箱箱的食品送到各个零售店了，所以看着这些成交量的线，也是表示人们在消费它阿。我恍然大悟。

　　“所以我说，作好自己的本行，永不退休！”我听十几个总裁讲过这句话，第一次听操盘手这么说。“要用科学的预测手段来对待这些市场。天天等输入个涨幅排名，看哪个顺眼就买哪个，怎么能赚到钱？每天就赚5个点，怎么买得起法国？这就是在浪费机会成本啊！要用最好的技术武装自己的头脑。学习知识可以把一投资者变成一个赢利的投资者，一个赢利的投资者继续赢利下去可以买下法国。再继续赢利下去，根据复利计算，可以买下整个星球了。”

　　“在这个市场里，不算大机构和基金公司做的，一般一个操盘手年收益50-100%，做的好的大概300%左右。顶级的小姐大概每年能1000%。几万个大型财团、基金、投资公司，大概只有1-2个小姐，10万里挑一，每年能翻1万倍以上。我就是这1-2个人中间的一个。而且很稳定，基本不会大的波动。”

　　太强了！到此为止，我越来越佩服这个操盘手了。

　　“我常常说我是一个快乐的快乐的操盘手，尽管很累。有人说，你是因为赚的钱多，所以快乐。我对他们说，你们正好错了。是因为市场行情按照我预测的那样走，所以我快乐。”

　　“要懂得体味做单带给你的快感。一天15个小时都在看行情，很多操盘手抱怨，我工作的时间比大多数人都长，可照样挣不了太多的银子。其实千万不要这样，用心体会一下市场的无情与美丽，用对待爱情的态度对待市场，这样，市场就是你的情妇。努力耕耘的结晶，就是利润。钱多了真是一件好事情，可以解决这个星球10亿人的贫困问题，可以解决污染问题，甚至可以阻止战争的爆发。再看看手里的财富，日积月累的变的连银行都放不下的时候，就更美了！每一笔交易，都有他的盈利的原因的，我做的事业，是从富翁的手里把钱转到穷人手里（因为穷人是没钱做投资的）。比尔盖茨做不到的事情，我做到了。”

　　“如果说30年前，我做的长线投资，够我买下新加坡了。10年前我还是个月薪只有100万美元的普通操盘手。现在以我的技术来做，我就是这个市场的神。别看我月薪只有区区800万。其实我的公司收购了瑞银和花旗。我的资产总值其实是5万亿美元。哈哈哈哈。”

　　到了机场，我给他留了一张名片，说：“你有没有兴趣这个星期五，到我办公室，给国会讲一讲你怎么做的？你就当在下单。你讲多少分。耽误挣的钱，我2倍付清。给我你的电话。”

　　我迫不及待的记录下他这堂生动的投资课程。

忘于江湖

　　这才叫赚钱：月薪18万的绑匪给我上了震撼一课

　　这个绑匪做CSI恐怕也行。

　　这个持枪抢匪太强劲了，要做生意额朋友好好看看。。。

　　我突然觉得想看人抢钱，于是匆匆结束了一个会议，在广州火车站前搜索抢匪。一个光头抢匪发现了我，非常专业的、径直的走在我的面前。这一走，于是有了后面的这个让我深感震撼的故事，象上了一堂生动的MBA案例课。为了忠实于这名抢匪的原意，我凭记忆尽量重复他原来的话。

　　“先生是做什么？……好的，请慢慢把钱掏出来。报警没用!我在深圳就喜欢做广州的生意。这里我只做两个地方。深圳，广州火车站。你知道吗？看到你之前，我在火车站门口兜了两圈，终于被我看到你了！从厕所里出来的，肯定进厕所把藏起的钱拿出来~~~”

　　“哦？你很有方法嘛！”我附和了一下。

　　“做抢匪，也要用科学的方法。”他说。我一愣，顿时很有些兴趣“什么科学的方法？”

　　“要懂得统计。我做过精确的计算。我说给你听啊。我一周做两天的生意，每天成本866.66元……”

　　“怎么算出来的？”我追问。  

　　“你算啊，为了自己有好的环境，我租个房子每个月要交600元房租，为了使自己上档次区别于一般的抢匪，每个月买AK47和子弹要20000左右，加上每月吃饭是吃霸王餐不用钱。一个月做8天生意，平均每天固定成本是不是就是866.66元？”，我有些惊讶。我被抢10年的钱，第一次听到有抢匪这么计算成本。以前的抢匪都和我说，将身上的钱拿来，另外还有手表金链之类的。

　　“成本是不能按次数算的，只能按时间算。你看，我每天都记帐。我可以看到一个月的详细记录。我做过数据分析，每次抢人的空闲时间平均为2分钟。如果找了一个普通的，几十元，大概要做2秒。也就是每一个几十元的人要花2秒的成本，就是每2秒几十元。不赚钱啊！如果说抢老板.小官的人是吃饭，抢几十元的人连吃菜都算不上，只能算是撒了些味精。”

　　强！这个抢匪听上去真不象抢匪，到象是一位成本核算师。“那你怎么办呢？”我更感兴趣了，继续问。看来被抢的路上还能学到新东西。

　　“千万不能傻站在一个地方等抢人。而是通过选择溜街的地点，时间，和有钱人，主动地决定你要做的项目。”我非常惊讶，这听上去很有意思。“有人说做抢匪是靠运气吃饭的职业。我以为不是。你要站在有钱人的位置上，从有钱人的角度去思考。”这句话听上去很专业，有点象很多商业管理培训老师说的“putyourselfintoothers'shoes.”

　　“给你举个例子，医院门口，一个拿着药的，一个拿着脸盆的，你接哪一个。”我想了想，说不知道。

　　“你要接那个拿脸盆的。一般人病小痛的到医院看一看，拿点药，不一定会想怎么带多钱，说不定生着病连药都不想拿。拿着脸盆打车的，那是出院的。住院哪有不死人的？今天二楼的谁死了，明天三楼又死了一个。从医院出来的人通常会有一种重获新生的感觉，重新认识生命的意义，钱算个啥。那天这个说：将出院剩下的都给你,生命重要!还会和你搏斗吗？绝对不会！”

　　我不由得开始佩服。

　　“再给你举个例子。那天在潘家园，三个人被我看上。一个年轻男人，从商场出来，手里拿着礼品盒。还有一对老男人西装革履，红光满面的，一看就是刚喝完酒的。第三个是个里面穿绒衬衫的，外面羽绒服的男子，背着笔记本包拖着拉杆箱。我看一个人只要3秒钟。我毫不犹豫地停在这个男子面前。这个男的被我抢后说：美金.港币.钻劳~~~还没说后面就忍不住问，为什么你毫不犹豫地抢我了？前面还有两个人，你要是抢他们，我也不好意思被你抢。我回答说，那个小p孩拿着礼品盒，是晚上要去跟女朋友约会的，肯定不会多钱；那两老男人刚喝完酒，喝得没钱就睡，也不会有钱，而且喝完就发酒疯；你是来出差的，拿着笔记本包和拉杆箱，一看就是贵价品。而且一个人还东张西望，估计是贵重物品。那个男的就说，你说对了，全是钻劳和一箱美金。”

　　“那些在市场门口，穿着裤衩背心的人可能是有钱的主吗？可能去宾馆吃饭吗？高级点的宾馆也不会让他进啊。”

　　有道理！我越听越有意思。

　　“很多抢匪都抱怨，生意不好做啊，最近又严打了啊，都从别人身上找原因。我说，你永远从别人身上找原因，你永远不能提高。从自己身上找找看，问题出在哪里。”这话听起来好熟，好像是“如果你不能改变世界，就改变你自己”，或者StevenCorvey的“影响圈和关注圈”的翻版。

　　“所以我说，态度决定一切！”我听十几个总裁讲过这句话，第一次听小姐这么说。

　　“要用科学的方法，统计学来做生意。天天等在市场门口抢，怎么能赚到钱？每个月就抢得十万八万块钱怎么买得起宝马奔驰打扮自己？这就是在谋杀啊！慢性谋杀你的青春。要用知识武装自己。学习知识可以把一个人变成聪明的人，一个聪明的人学习知识可以变成很聪明的人。一个很聪明的人学习知识，可以变成天才。”

　　“有一次一个人上他公司抢，问做什么。他说只抢钱包。我说不爽，抢保险柜吧。他说，这多贵啊。我说，没关系，你经常被抢你有经验，你保险柜有十万块，你按我说的，我只抢十万就好了，存拆我不要。最后，按我的做了，省了抬保险柜的时间，可比自己开锁快多了，如果自己猜密码耽误就是半天没法抢别人的，他自己开两分钟搞定。我只收了十万块。那人很高兴，不用被抢存折里面的钱,有五六百万左右。这对我来说就是拿袋装钱的一会。我相当于玩了半天的时候。我刚才说了，我一天的成本866.66块，我多合算啊！”

　　“在广东，不算市场口抢的，一般一个抢匪7、8万，拿回家。干的好的大概10万左右。顶级的抢匪大概每月能有18万。全广东10万个悍匪，大概只有2-3个悍匪，万里挑一，每月能拿到18万以上。我就是这2-3个人中间的一个。而且很稳定，基本不会大的波动。”

　　太强了！到此为止，我越来越佩服这个抢匪。

　　“我常常说我是一个快乐的抢匪。有人说，你是因为抢的钱多，所以当然快乐。我对他们说，你们正好错了。是因为我有快乐、积极的心态，所以抢的钱多。”

　　说的多好啊！

　　“要懂得体味工作带给你的美。大冬天的在火车站蹲点，很多抢匪抱怨，这他妈破天！真是倒霉。千万不要这样，用心体会一下这个城市的美，身边有很多傻子经过，非常现代的高楼大厦，虽然买得起，但是却可以用欣赏的眼光去享受。开公园抢钱，看着草地的绿色，冬天是白色的，多美啊。再看看装钱的背包，10万多了，就更美了！每一样工作都有她美丽的地方，我们要懂得从工作中体会这种美丽。”

　　“我5年前是市场口扒钱包的。3年前在作三个不同的十字路口抢金链手袋。后来我不干了，一个月就7.8万块，没意思。就主动来做抢匪。我愿意做一个快乐的抢匪。哈哈哈哈。”

　　到了机场，我给她留了一张名片，说：“你有没有兴趣这个星期五，到我办公室，给国安局的员工讲一讲你怎么当抢匪的？你就当在公司抢，抢一个人2秒，你抢多久，我就付你多少钱。给我电话。”

　　我迫不及待的在街边里记录下他这堂生动的MBA课。

忘于江湖

　　这个农民做CSI恐怕也行。

　　这个农民太强劲了，做政府工作的朋友好好看看。。。

　　我要乡里面督察小康示范村的建设，于是匆匆结束了充满各种山珍海味的大餐，直奔XX村而去。在快进的时候，一位农民朋友看见了我，非常专业的、径直的走到我的面前，我停下来。这一停，于是有了后面的这个让我深感震撼的故事，象上了一堂生动的社会案例课。为了忠实于这位农民朋友的原意，我凭记忆尽量重复他原来的话。

　　“去哪里……XX村？我也是那村的。我们XX村开始小康建设时，我就等你们来了。我在这里只等两种人。政府工作人员、出资扶贫人员。你知道吗？在和你说话之前，我在村口兜了两圈，终于决定要和你说说我心里的话了！从这样的高档进口小汽车里出来的，肯定职位不小~~~”

　　“哦？你眼很毒，看人很准，很有方法嘛！”我附和了一下。  

　　“做一个会****的农民，也要用科学的方法。”他说。我一愣，顿时很有些兴趣“什么科学的方法？”

　　“要懂得统计。我做过精确的计算。我说给你听啊。我每年365天没有休息日，每天日出而作，日落而息，每天才有2.2元的收入。”

　　“怎么算出来的？”我追问。

　　“我成家早，分家出来住，一家四口人，一年中卖鸡卖蛋什么的钱大概有400元，除去口粮后卖粮的钱有2000元，农闲时去打零工的钱大概有800元，经济作物也能卖个2000多元，除掉开支人均纯收入就是800元。为什么才有800元？你算啊，现在虽然免除了农业税，但其它的税还是要交的，我每年要交160元，还有其它的各种说不清楚的费用大概是300元，一亩地的肥料大概是300元左右，农药的价钱也是300元，种子的价钱大概是150元，还有娃上学的费用大概是200元，你还不能生病，要是得了个什么小病就自己挺一下，生个大病这一家人就算是毁了。一年365天，平均每天不就才能赚到2.2元？”我有些惊讶。我做了10多年的政府工作，第一次听到有农民这么计算成本。以前的农民都和我说，家里穷，还要交这样那样的钱之类的。

　　“收入是不能按你们的报表上的数字算的，只能按我们的实际收入算。你看，你们下级政府为了迎合上级政府的工作目标，自己年年给我们报些虚数字上去，从数字上看倒是一年比一年赚了不少钱。但每年物价都在飞涨，肥料涨多少了，农药又涨了多少，我们的收入除去涨价的开支，实际上我们的收入还是没有增加。我做过数据分析，肥料每包涨价1元，农药每瓶涨价0.5元，就要大米每斤涨价0.2元才能收支平衡。如果买到假农药假化肥的这一年就算完了，你们吃皇粮的不知道这0.2元的米价里面包含我们农民的多少辛酸，只知道粮价上涨我们的收入就增加了。其实收入一点都没增加！”

　　强！这位农民听上去真不象农民，到象是一位成本核算师。“那你怎么办呢？”我更感兴趣了，继续问。看来在他这能学到新东西。

　　“千万不能被那些鼓吹什么项目好什么赚钱的口号拉了跟在后面跑。而是通过自身实际，靠山吃山，靠水吃水，发扬我们脸朝黄土背朝天的精神，主动地决定要栽什么种什么。”我非常惊讶，这听上去很有意思。“有人说做农民是靠土地吃饭的职业。我以为不是。你要站在政府的位置上，从政府的角度去思考。”这句话听上去很专业，有点象很多商业管理培训老师说的“putyourselfintoothers'shoes.”

　　“给你举个例子，去年，政府一会说栽金秋梨好，一会又说栽黄柏好，你栽哪一个。”我想了想，说不知道。

　　“你要栽黄柏。一般人都想，栽梨2年就挂果了，到时就有直接的经济效益，卖不掉还能自己吃，没多大的风险。而栽黄柏呢？开黄柏加工厂的都是政府的重要领导入股的，在他们任期内绝对不会跨，也不会不收购，那是外地老板的钱收，他当然强迫着收。他这届任期还有4年吧？4年后黄柏也能卖钱了，你说我会等他不在任的时候才卖黄柏吗？绝对不会！”

　　我不由得开始佩服。

　　“再给你举个例子。那天我们村来了三批人。第一批是个年轻女子带队，拿着小包，穿得花枝招展的。还有一批是青年男女，一看就知道是大学生。第三批是个穿西装的男子，腆着肚子，后面跟个小眼镜，看样子才喝了酒。我看一个人只要3秒钟。我毫不犹豫地来到这个男子面前。这个男的对我说：村长呢？其它的村干部呢？~~~还没说后面就忍不住问，为什么你毫不犹豫地来到我面前？前面还有两批人，他们要是想问你事，我也不好意思和他们抢，我会找别人问。我回答说，来我们村的人不多。那个女子是来做秀的，估计也就是拍个照回去写篇调研报告，不做实事的；那批青年男女是大学生，也没有能力帮我们村做什么实际的事；你是政府领导，有秘书跟着，才喝了酒来的，不象是来吃喝的。而且这个时候出来，估计应该要来办点事。那个男的就说，你说对了，我是搞扶贫工作的。”

　　“那些普通公务员，可能来帮我们做实事吗？想做也没那能力啊。”

　　有道理！我越听越有意思。

　　“很多农民都抱怨，年境不好啊，化肥农药又涨了啊，都从别人身上找原因。我说，你永远从别人身上找原因，你永远不能提高。从自己身上找找看，问题出在哪里。”这话听起来好熟，好像是“如果你不能改变世界，就改变你自己”，或者StevenCorvey的“影响圈和关注圈”的翻版。“有一次，在县里面来人考察了，说要帮我们脱贫致富。后来又有一次，省里面来人了，还是说要帮我们脱贫致富。我就问了，怎么你们从上边来的人，很多都是说要帮我们脱贫致富？人家说，是央不是要帮助农民么？我们有任务，你们这儿比较贫困，最重要的是交通方便，轿车能开进来，不用走路。我恍然大悟。比如你看好好看看我们村，没有写字楼，没有酒店，什么都没有，只有贫穷，来这里的多半都是搞扶贫的。来这里搞扶贫的通常不会自己走路来。”

　　“所以我说，态度决定一切！”我听十几个总裁讲过这句话，第一次听农民这么说。

　　“要用科学的方法，统计学来做农民。天天在地里面刨，怎么能赚到钱？每年就赚500块钱怎么养活老婆孩子？这就是在谋杀啊！慢性谋杀你的全家。要用知识武装自己。学习知识可以把一个人变成聪明的人，一个聪明的人学习知识可以变成很聪明的人。一个很聪明的人学习知识，可以变成天才。”

　　“在我们村，一般农民一年有3、400纯收入。勤劳点的大概500左右。十分勤劳的农民大概每月能有700。全村200多人口，大概只有2-3个农民，每年能有800以上的纯收入。我就是这2-3个人中间的一个。而且很稳定，基本不会大的波动。”

　　太强了！到此为止，我越来越佩服这个农民。

　　“我常常说我是一个快乐的农民。有人说，你是因为赚的钱多，所以当然快乐。我对他们说，你们正好错了。是因为我有快乐、积极的心态，所以赚的钱多。”

　　说的多好啊！

　　“要懂得体味工作带给你的美。化肥涨价的时候，很多农民抱怨，又涨价了！真是倒霉。千万不要这样，用心体会一下这个农村的美，外面有很多打工的辛苦一年拿不到工钱，XX矿山又死了多少人。虽然我们很穷，但是却勉强能够吃饱。农闲的时候，吃点炸花生，喝点自己酿的酒，多美啊。再看看你们又来扶贫了，给每位小学生发一本0.3元的作业本，就更美了！每一样工作都有她美丽的地方，我们要懂得从工作中体会这种美丽。”

　　“我10年前当过农民工。8年前在三个城市拣过破烂。后来我不干了，一个月就3、500块，没意思。就回来做农民。我愿意做一个快乐的农民。哈哈哈哈。”

　　走的时候，我给他留了一张名片，说：“你有没有兴趣这个星期五，到我办公室，给政府工作人员讲一讲你怎么当农民的？让他们看看我们国家贫困农民的现状，看看我们实际上为农民做出了多少成绩，扶贫、西部大开发、解决“三农”问题到底做了些什么？你就当在家里做农活，2.2元一天，你讲多久，我就付你多少钱。记着一定来。”

　　我迫不及待的在回家的路上记录下他这堂生动的社会课。